La República de Cap Cana establece un nuevo paradigma de mercadeo

Su aceptación como un destino mundial más que como un proyecto turístico-inmobiliario es la base del nuevo paradigma de mercadeo que Cap Cana ha creado.
En un relativo corto tiempo ha conseguido que la atención del mercado del lujo conozca, recuerde y se fije en el "próximo gran destino del mundo", construyendo una marca a partir de grandes eventos y de intensas acciones de relaciones públicas en las que participan protagonistas y conectores sociales de reconocimiento mundial.
Cuando inauguró su marina hizo posible lo imposible: que los ricos dominicanos corrieran detrás de algo una vez en su vida, y algo tan nimio, por cierto, como una tarjeta de invitación. La escasez de invitaciones no hacía más que aumentar el interés y el cabildeo por ser invitado. El ingenio de algunos comentaristas estableció un nuevo modelo de división de clases sociales en República Dominicana: aquellos que fueron invitados y los que no recibieron la invitación.
Como Donald Trump no asistió a esta fiesta amenizada por Juan Luis y el Circ du Soleil, entonces la marca tuvo una nueva oportunidad de proyección mundial más adelante, cuando el icono de los bienes raíces vino a inaugurar Trump at Cap Cana, y logró vender 300 millones de dólares en cuatro horas, el 95% del proyecto total.
Ya antes, hace dos años, para mala suerte del presidente de Costa Rica de entonces, la opinión pública internacional colocó a la marca en el candelero, al cuestionar al mandatario por asistir a la inauguración del megaproyecto y aceptar allí una membresía de por vida. Aunque su propósito era político, laprensa internacional, de paso, se hizo eco del lujo y la exclusividad de Cap Cana.

LA ESPECTACULAR AGENDA DE MARZO. A principios de este mes, Cap Cana se lució como patrocinador oficial de República Dominicana en ITB Berlín, la feria turística más importante del mundo; la semana pasada Trump volvió a endosar el “destino”, al calificarlo “como una gran oportunidad para The Trump Organization” y anunciar la construcción de dos nuevos campos de golf en el farallón que lleva su nombre. Dentro de cuatro días, el campo de golf diseñado por Jack Nicklaus será el escenario de The Cap Cana Championship, avalado por el PGA Champions Tour 2008, y entonces todas las luces del mercado mundial del golf se dirigirán al campo Punta Espada. Todo esto en un solo mes.
Definitivamente, Cap Cana les ha puesto el listón muy alto a los demás competidores. Pero ¿qué otro promotor inmobiliario dispone de tantos recursos o está dispuesto a invertir tanta plata para la promoción de su proyecto? ¿Cuántos más pueden colocar sus vallas en Times Square?
Desconozco la respuesta, pero la verdad es que desde Bávaro hasta Samaná hay cientos de proyectos que tienen menos recursos, pero también necesitan menos para construir una marca poderosa. No es necesario alcanzar los estándares promocionales del "próximo gran destino del mundo", lo importante es adoptar el paradigma del éxito en el mercadeo turístico-inmobiliario: lograr el reconocimiento y el posicionamiento de la marcaa través de grandes eventos, de novedosas acciones de relaciones públicas y conseguir la participación de actores que sean referentes y conectores sociales para el segmento apetecido.

Fuente: Clave Digital 27/03/2008